Tím Fengtian „Kolesá severozápadného vetra a ohňa“ zaznamenal prvú víťazstvo: trhový prielom za 7 dní a „stratégia dvoch motorov“ spustila boom rozširovania distribučných kanálov

Dobré správy prišli z trhovej ofenzívy integrovaných kuchynských spotrebičov Fengtian „Kolesá severozápadného vetra a ohňa“, ktorú osobne dozoroval pán Hao Lihua, riaditeľ predaja spoločnosti Fengtian. Po intenzívnej siedmich dennnej miestnej propagačnej kampani a kampani na získavanie obchodných partnerov dosiahla medzifunkčná pracovná skupina – tvorená spoločne regionálnym tímovým strediskom pre severozápad a centrálnou kanceláriou – výnikajúci úspech pomocou inovatívneho modelu „spolupráce malých tímov v boji“. Tím podpísal 9 vysokej kvality nových obchodných partnerov celkovo, čím prekročil svoj fázový cieľ. Táto kampaň znamenala úspešný debut stratégie Fengtian „Dvojmotorový pohonný systém“ – zameranej na „Rekonštrukciu domova“ a „Udržiavanie domova v čistote“ – na trhu v severozápadnom regióne a stanovila nový štandard pre hlboké proniknutie na trh na celonárodnej úrovni.

Na rozdiel od tradičnej „taktiky veľkého počtu ľudských zdrojov“ bol deväťčlenný elitný tím stratygicky rozdelený do troch špecializovaných tímov za účelom optimalizácie alokácie zdrojov a presného pokrytia trhu:

Tím Liaoyuan (Tím Iskra) — 4 členovia
Ako základná útočná jednotka tento tím vedol hlboké rozhovory a podpisoval zmluvy s kľúčovými klientmi. Vďaka silnej odbornej expertíze a systematickým programom podpory samostatne zabezpečil 5 nových predávajúcich , čím plne vystihol duch „jednej iskry, ktorá zapáli stepný požiar“.

Tím Leiting (Tím Hrom) — 2 členovia
Pohyblivý a vysoce efektívny, tento tím uskutočnil „presné údery“ na vysokej potenciálne zaujímavých záujemcov. Rýchlym postupom a rozhodným rozhodovaním rozvinul 2 premium predávajúcich , čím preukázal výnimočnú schopnosť dosiahnuť „jednozásahový“ prielom.



Tím Jufeng (Tím Hurikán) — 3 členovia
Zodpovedný za širšie regionálne pronikanie na trh a jeho pokrytie, tento tím využil silný značkový vplyv na príťahovanie **2 silných regionálnych predávajúcich**, čím položil pevný základ pre ďalší rast trhu.

Tento kombinovaný model – „základná ofenzíva + presný úder + úplné preniknutie“ – zabezpečil veľmi efektívne využitie zdrojov a stal sa kľúčovým faktorom rýchleho úspechu kampane.



Strategické posilnenie a víťazný model:
„Dvojmotorový pohonný systém“ sa stal magnetom pre predávajúcich
Za víťazstvom stojí strategická podpora predvídavej centrály Fengtian. Počas náboru sa model spoločnosti „Dvojmotorový pohonný systém“ – ktorý kombinuje program výmeny kuchynských spotrebičov „Obnovte si domov“ a výrobkový servisný a čistiaci systém „Čistý domov“ – ukázal ako rozhodujúci faktor pri získavaní predávajúcich. Ponúka jasnú a prakticky realizovateľnú cestu k zisku, ktorá rieši problémy predávajúcich: nízky prílev zákazníkov a slabé miery konverzie, a potenciálnym partnerom ukazuje realistickú cestu k rastu aj na nasýtenom trhu.
Jeden nedávno podpísaný obchodný partner poznamenal: „Fengtian neposkytuje len produkty – ponúka komplexný a ziskový obchodný model. Prípadové štúdie a údaje, ktoré predstavil tím z mesta Liao-jüan, ma presvedčili, že spolupráca s Fengtian znamená vybrať si budúcnosť.“

Od prelomu k celonárodnému rozmachu
Na fázovej shrnutiacej schôdzi pán Hao Lihua, riaditeľ predaja integrovaných kuchynských spotrebičov Fengtian, uviedol: „Toto počiatočné víťazstvo je len začiatkom. Keď sa raz iniciatíva ‚Kolesá vetra a ohňa‘ rozbehne, bude sa neustále posúvať vpred. V nasledujúcej fáze presunieme svoju pozornosť z ‚vytvárania nových kanálov‘ na ‚hĺbkové posilňovanie‘, čím zabezpečíme, že každý nový partner sa rýchlo zorientuje a dosiahne ziskovosť.“

Pridal, že centrála ďalej rozvinie podporu vrátane vytvárania krátkych videoobsahov, školení pre živé vysielania a miestnej digitálnej propagácie – čím vybaví predávajúcich modernými marketingovými schopnosťami. Overený model z regiónu Severozápad bude zdokonalený do podoby opakovateľnej štandardnej príručky pre celonárodné nasadenie.

Odborníci z odvetvia poznamenávajú, že úspech značky Fengtian na Severozápade je viac než len nárast počtu predajných kanálov. Predstavuje úspešný strategický posun značky: od dodávateľa výrobkov k modelom riadeneho partnera .Tým, že nasadzuje elitné tímy centrály priamo na frontovú líniu, aby poskytovali partnerom v predajných kanáloch implementačnú podporu „jedného okna, úplnej starostlivosti“, Fengtian vytvára silný a odolný konkurenčný moat v rámci svojej distribučnej siete.

Tím „Kolesá severozápadného vetra a ohňa“ už spustil druhú fázu práce na posilňovaní, ktorá má premieniť iskru zapálenú na Severozápade na rozsiahlu prerievnú požiar, ktorý sa rozšíri po celom regióne.