Екипът на Fengtian „Колела на северозападния вятър и огъня“ постига първата си победа: пробив на пазара за 7 дни и „Стратегията с двойно задвижване“ стартира бум в разширяването на дистрибуционните канали

Добри новини пристигнаха от пазарната офанзива на Fengtian Integrated Kitchen Appliances „Северозападни вятърни огнени колела“, ръководена лично от г-н Хао Лихуа, Директор по продажбите на Fengtian. През интензивната седемдневна кампания на място за насърчаване на продажбите и набиране на търговци дистрибутори кръстосаната работна група — съставена съвместно от регионалния екип на Северозапада и централата — постигна забележителен успех чрез иновативния си модел „съвместни действия на малки екипи“. Екипът подписа 9 висококачествени нови търговци дистрибутори общо, надвишавайки фазовата си цел. Кампанията отбеляза успешния дебют на стратегията на Fengtian „Двойно двигателно задвижване“ — с фокус върху „Ремонт на жилището“ и „Почистване на жилището“ — на северозападния пазар и установи нов стандарт за дълбоко проникване на пазара на национално равнище.

В отличие от традиционната „масова тактика, базирана на човешки ресурси“, елитният деветчленен екип беше стратегически разделен на три специализирани групи за оптимизирано разпределение на ресурсите и прецизно покритие на пазара:

Екип Ляоюан (Екип Искра) — 4 членове
Като основен атакуващ екип този екип води задълбочени преговори и подписване на договори с ключови клиенти. Подкрепен от силна професионална експертиза и системни програми за подкрепа, той самостоятелно осигури 5 нови дилъри , напълно въплъщавайки духа на „единствена искра, която запалва степта“.

Екип Лейтин (Екип Гърма) — 2 членове
Гъвкав и изключително ефективен, този екип нанесе „точни удари“ по перспективни потенциални клиенти. С бързи действия и решително вземане на решения той разви 2 премиум дилъра , демонстрирайки мощна способност за „еднократен пробив“.



Екип Цзюфенг (Екип Ураган) — 3 членове
Отговорен за по-широкото регионално проникване и покритие на пазара, този екип използва силното си брендово влияние, за да привлече **2 силни регионални дилъра**, залагайки здрава основа за продължаващо разширение на пазара.

Този комбиниран модел — „основна офанзива + прецизни удари + пълномащабно проникване“ — осигури изключително ефективно използване на ресурсите и стана ключов за бързия успех на кампанията.



Стратегическо усилване и печеливш модел:
„Двигател с двойно задвижване“ става магнит за търговци
Зад победата стои стратегическата подкрепа с перспективен характер от главната квартира на Fengtian. По време на набирането на търговци компанията прилага модела „Двигател с двойно задвижване“, който комбинира програма за размяна на кухненски уреди „Ремонтирайте дома си“ и на система за поддръжка и почистване на продукти, гарантирани от завода, „Чист дом“ — която се оказа решаващ фактор за привличането на търговците. Тя предлага ясен и практически път към печалба, за да се решат основните проблеми на търговците: ниско ниво на клиентски поток и слаби показатели за конверсия, като показва на потенциалните партньори реалистичен път към растеж дори на наситен пазар.
Един новоподписан дилър коментира: „Фенгтян не просто предоставя продукти — предлага пълна и рентабилна бизнес-модел. Случаите за изследване и данните, представени от екипа от Ляоюан, ме убедиха, че партньорството с Фенгтян означава избор на бъдещето.“

От пробив до национален импулс
На фазирано обобщително съвещание г-н Хао Лихуа, директор по продажбите на интегрираните кухненски уреди Фенгтян, заяви: „Този първоначален успех е само началото. Щом инициативата «Вятърни и огнени колела» бъде стартирана, тя ще продължи напред. В следващата фаза ще преместим фокуса си от «развитие на нови канали» към «задълбочено възможността за действие», като осигуряваме на всеки нов партньор бързо включване и постигане на рентабилност.“

Той добави, че централата ще разгърне допълнителна подкрепа, включваща създаване на кратки видео материали, обучение за директни трансляции и локално дигитално промоция – като по този начин осигурява на дилърите съвременни маркетингови възможности. Провереният модел за Северозападен регион ще бъде усъвършенстван в реплицируем стандартен наръчник за национално прилагане.

Аналитици от индустрията отбелязват, че успехът на Fengtian в Северозападния регион е нещо повече от просто увеличение на броя на канали. Той представлява успешен стратегически преход за марката: от доставчик на продукти до модел-ориентиран активатор . Като изпраща елитни екипи от централата направо на първа линия, за да предостави на партньорите по канала „еднократна, комплексна“ поддръжка при внедряването, Fengtian изгражда силна и защитима конкурентна предимство в своята дистрибуционна мрежа.

Екипът „Северозападни вятърни огнени колела“ вече е започнал втората фаза от работата си по усилване на потенциала, като целта е искрата, запалена в Северозападния регион, да се превърне в обхващащ огън по целия регион.