فريق «عجلات الرياح والنار الشمالية الغربية» التابع لشركة فنغتيان يحقق انتصاره الأول: اختراق سوقي خلال ٧ أيام واستراتيجية «المحرك المزدوج» تشعل طفرة في توسيع القنوات التوزيعية

وصلت أخبار سارة من الحملة التسويقية لشركة فنغتيان لأجهزة المطابخ المتكاملة، والمعروفة باسم «عجلات الرياح والنار في الشمال الغربي»، والتي أشرف عليها شخصيًا السيد هاو ليهوا، مدير المبيعات في شركة فنغتيان. وخلال حملة ترويجية مكثفة استمرت سبعة أيام في الموقع، وحملة لاستقطاب الوكلاء، حققت فرقة العمل المشتركة — التي شكلتها فرق المنطقة الشمالية الغربية والمقر الرئيسي معًا — نجاحًا لافتًا باستخدام نموذجها المبتكر المسمى «القتال التعاوني بفرق صغيرة». ووقّعت الفرقة تسعة وكلاء جدد عاليي الجودة إجمالاً، متجاوزةً بذلك هدفها المرحلي. وتمثّل هذه الحملة الظهور الناجح الأول لاستراتيجية «الدفع المزدوج بالمحركين» التي تتبعها شركة فنغتيان — والمرتكزة على مفهومَي «تجديد المنزل» و«تنظيف المنزل» — في سوق المنطقة الشمالية الغربية، مُحددةً معيارًا جديدًا للاختراق العميق للأسواق على المستوى الوطني.

وعلى خلاف التكتيك التقليدي القائم على «الاعتماد على قوة بشرية كبيرة»، تم تقسيم فرقة العمل النخبوية المؤلفة من تسعة أعضاء استراتيجيًا إلى ثلاث فرق متخصصة لتحقيق توزيع أمثل للموارد وتغطية دقيقة للسوق:

فريق لياويوان (فريق الشرارة) — ٤ أعضاء
وبصفته وحدة الهجوم الأساسية، قاد هذا الفريق مفاوضات متعمقة وتوقيع عقود مع العملاء الرئيسيين. وبفضل خبرته الاحترافية العالية وبرامج الدعم المنهجية القوية، نجح وحده في تأمين ٥ وكلاء جدد ، مُجسِّدًا تمامًا روح عبارة «شرارة واحدة تشعل حريق السهول».

فريق ليتينغ (فريق الرعد) — عضوان
وهو فريقٌ مرنٌ وعالي الكفاءة، قدَّم «ضربات دقيقة» على العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية. وبإجراءات سريعة وقرارات حاسمة، طوَّر وكيلين رئيسيين ، ما يدل على قدرة استثنائية على تحقيق الاختراق الفعّال من أول محاولة.



فريق جوفنغ (فريق الإعصار) — ٣ أعضاء
وهو المسؤول عن التوسع الأوسع في السوق الإقليمي والتغطية الشاملة له، واستفاد هذا الفريق من النفوذ القوي للعلامة التجارية لجذب «وكيلين إقليميين أقوياء»، مُرسيًا بذلك أساسًا متينًا للتوسُّع المستمر في السوق.

هذه النموذج المدمج — «الهجوم الأساسي + الضربات الدقيقة + الاختراق الشامل» — كفل استخدامًا عالي الكفاءة للموارد، وأصبح العامل الرئيسي وراء النجاح السريع للحملة.



التمكين الاستراتيجي ونموذج الفوز:
أصبح نموذج «الدفع المزدوج بالمحركين» مغناطيسًا جاذبًا للموزعين.
وراء هذا الانتصار تكمن الدعم الاستراتيجي الاستباقي من المقر الرئيسي لشركة فنغتيان. وخلال عملية التوظيف، برز نموذج الشركة «الدفع المزدوج بالمحركين» — الذي يجمع بين برنامج استبدال أجهزة المطبخ تحت عنوان «إعادة تجديد المنزل» وحقيقة أن نظام الصيانة والتنظيف المدعوم من المصنع تحت عنوان «منزل نظيف» كعامل حاسم في كسب ثقة الموزعين. فهو يوفّر مسارًا واضحًا وقابلًا للتنفيذ لتحقيق الأرباح، لمعالجة أبرز مشكلات الموزعين: انخفاض أعداد الزوّار وانخفاض معدلات التحويل، ويُظهر للشركاء المحتملين مسارًا واقعيًّا للنمو حتى في أسواق مشبعة.
علّق أحد الوكلاء المُوقِّعين حديثًا قائلًا: «إن شركة فنغتيان لا تقدِّم المنتجات فحسب، بل تقدِّم نموذج عملٍ كاملًا ومربحًا. وقد أقنعتني دراسات الحالة والبيانات التي قدَّمها فريق لياويوان بأن الشراكة مع فنغتيان تعني اختيار المستقبل.»

من الاختراق إلى الزخم الوطني
وفي اجتماع تلخيصي مرحلي، صرَّح السيد هاو ليهوا، مدير المبيعات في شركة فنغتيان لأجهزة المطابخ المتكاملة: «إن هذه الانتصار الأولي ليس سوى البداية فقط. وبمجرد إطلاق مبادرة «عجلات الريح والنار»، فإنها ستستمر في التقدُّم دون توقف. وفي المرحلة القادمة، سنحوِّل تركيزنا من «تطوير قنوات جديدة» إلى «التمكين المتعمِّق»، لضمان أن يكتسب كل شريك جديد المهارات اللازمة بسرعة ويحقِّق الربحية.»

وأضاف أن المقر الرئيسي سيُوسِّع دعمه أكثر ليشمل إنشاء محتوى فيديوهات قصيرة، وتدريب على البث المباشر، والترويج الرقمي المحلي — مما يزوِّد الوكلاء بالقدرات التسويقية الحديثة. وسيتم تطوير نموذج شمال غرب الصين الناجح ليصبح دليلاً قياسياً قابلاً للتكرار للتطبيق على المستوى الوطني.

ويشير محللو القطاع إلى أن نجاح شركة فنغتيان في منطقة شمال غرب الصين لا يقتصر فقط على زيادة عدد القنوات التوزيعية. بل يمثل تحولاً استراتيجياً ناجحاً للعلامة التجارية: من كونها مورد منتجات إلى مُمَكِّناً قائماً على النماذج . وبإيفاد فرق متميزة من المقر الرئيسي مباشرةً إلى الخطوط الأمامية لتوفير دعم تنفيذي «شامل وواحد» للشركاء في القنوات التوزيعية، فإن شركة فنغتيان تبني حاجزاً تنافسياً قوياً ومحصناً في شبكتها التوزيعية.

وقد أطلقت فرقة «عجلات الرياح والنار في شمال غرب الصين» بالفعل المرحلة الثانية من أعمال التمكين، بهدف تحويل الشرارة التي أُشعلت في شمال غرب الصين إلى حريق ساحق يجتاح المنطقة بأكملها.