Tým Fengtianu „Kola větru a ohně ze severozápadu“ zaznamenal první vítězství: průnik na trh během 7 dnů a „strategie s dvojnásobným pohonem“ vyvolala bouřlivý rozvoj prodejních kanálů

Dobrá zpráva dorazila z tržní ofenzívy společnosti Fengtian Integrated Kitchen Appliances „Kola větru a ohně na severozápadě“, kterou osobně dohlížel pan Hao Lihua, ředitel pro prodej ve společnosti Fengtian. Během intenzivní sedmidenní akce na místě – zaměřené na podporu prodeje a nábor dealerů – dosáhla mezioborová pracovní skupina, kterou společně vytvořily tým pro severozápadní region a centrála, pozoruhodného úspěchu díky inovativnímu modelu „spolupracující boj malých týmů“. Tým podepsal celkem 9 vysoce kvalitních nových dealerů a tím překročil svůj fázový cíl. Tato akce znamenala úspěšný debut strategie „dvojitého pohonného motoru“ společnosti Fengtian – zaměřené na „rekonstrukci domácnosti“ a „čištění domácnosti“ – na severozápadním trhu a stanovila nový standard pro hluboké pronikání na trh po celé zemi.

Na rozdíl od tradiční „taktiky velkého počtu lidí“ byl devítičlenný elitní tým strategicky rozdělen do tří specializovaných týmů za účelem optimalizace alokace zdrojů a přesného pokrytí trhu:

Tým Liaoyuan (Tým Jiskra) — 4 členové
Jako základní útočná jednotka vedl tento tým podrobné jednání a podepisování smluv s klíčovými klienty. Díky silné odborné expertize a systematickým programům podpory sám zabezpečil 5 nových dealerů , čímž plně vystihl duch „jedné jiskry, jež zapálí stepní požár“.

Tým Leiting (Tým Blesk) — 2 členové
Agilní a vysoce efektivní tento tým provedl „přesné údery“ na vysoce perspektivní zájemce. Rychlým postupem a rozhodným rozhodováním rozvinul 2 premium dealery , čímž prokázal výkonnou schopnost „průniku na jednoho ránu“.



Tým Jufeng (Tým Hurikán) — 3 členové
Zodpovědný za širší regionální pronikání na trh a pokrytí trhu, tento tým využil silného značkového vlivu k přitažení **2 silných regionálních dealerů**, čímž položil pevný základ pro další rozšiřování trhu.

Tento kombinovaný model – „základní útok + přesný zásah + úplné proniknutí“ – zajistil vysoce efektivní využití zdrojů a stal se klíčovým faktorem rychlého úspěchu kampaně.



Strategická podpora a vítězný model:
„Dvojmotorový pohon“ se stal magnetem pro dealery
Za tímto úspěchem stojí strategická podpora centrály Fengtian s dlouhodobým rozhledem. Během náboru se „dvojmotorový pohon“ společnosti – kombinace programu výměny kuchyňských spotřebičů „Obnovte svůj domov“ a výrobkového servisního a čisticího systému zaručeného výrobcem „Čistý domov“ – ukázal jako rozhodující faktor při získávání dealerů. Nabízí jasnou a prakticky uplatnitelnou cestu k zisku, která řeší bolestivé body dealerů: nízký počet zákazníků a špatné míry konverze, a ukazuje potenciálním partnerům reálnou cestu k růstu i na nasyceném trhu.
Jeden nedávno podepsaný dealer poznamenal: „Fengtian neposkytuje pouze produkty – nabízí kompletní a ziskový obchodní model. Případové studie a data předložená týmem z města Liao-yuan mě přesvědčily, že spolupráce s Fengtian znamená zvolit budoucnost.“

Od průlomu k celostátnímu rozmachu
Během fázové shrnující schůzky pan Hao Lihua, ředitel pro prodej integrovaných kuchyňských spotřebičů Fengtian, uvedl: „Toto počáteční vítězství je jen začátkem. Jakmile bude spuštěna iniciativa ‚Kola větru a ohně‘, bude neustále postupovat vpřed. V další fázi přesuneme svůj důraz z ‚rozvoje nových kanálů‘ na ‚podrobné posilování‘, abychom zajistili, že každý nový partner rychle získá potřebné dovednosti a dosáhne ziskovosti.“

Dodal také, že centrála dále rozvinou podporu, včetně tvorby krátkých videoobsahů, školení pro živé přenosy a místní digitální propagaci – čímž vybaví obchodní partnery moderními marketingovými schopnostmi. Ověřený model z regionu Severozápad bude dále zdokonalen do podoby opakovatelné standardní příručky pro nasazení na celostátní úrovni.

Odborníci z odvětví poznamenávají, že úspěch značky Fengtian v regionu Severozápad představuje více než jen nárůst počtu prodejních kanálů. Jedná se o úspěšný strategický posun značky: od dodavatel produktů k modely řízeného podporovatele . Tím, že nasazuje elitní týmy ze své centrály přímo na frontu, aby poskytovaly partnerům prodejních kanálů „komplexní, jednozastupující“ implementační podporu, vytváří Fengtian silnou a dobře chráněnou konkurenční výhodu ve své distribuční síti.

Tým „Kola větru a ohně ze Severozápadu“ již zahájil druhou fázi své práce zaměřené na posílení partnerů s cílem přeměnit jiskru zapálenou na Severozápadě na rozsáhlý stepní požár postupující celým regionem.