L’équipe « Roues à feu du Nord-Ouest » de Fengtian remporte sa première victoire : percée sur le marché en 7 jours et stratégie « à double moteur » déclenchant une vague d’expansion des canaux de distribution

De bonnes nouvelles sont arrivées de l’offensive commerciale « Roues du vent et du feu du Nord-Ouest » de Fengtian Integrated Kitchen Appliances, supervisée personnellement par M. Hao Lihua, Directeur des ventes de Fengtian. Au cours d’une promotion sur site et d’une campagne de recrutement de distributeurs, menées intensivement sur sept jours, l’équipe transversale — constituée conjointement par l’équipe régionale du Nord-Ouest et le siège social — a remporté un succès remarquable grâce à son modèle innovant de « combat collaboratif en petites équipes ». L’équipe a signé 9 nouveaux distributeurs de haute qualité au total, dépassant ainsi son objectif intermédiaire. Cette campagne a marqué le lancement réussi de la stratégie « Double moteur » de Fengtian — centrée sur les concepts « Rénover sa maison » et « Nettoyer sa maison » — sur le marché du Nord-Ouest, établissant une nouvelle référence pour une pénétration approfondie des marchés à l’échelle nationale.

À l’inverse de la tactique traditionnelle fondée sur une « mobilisation massive de ressources humaines », l’équipe d’élite de neuf membres a été stratégiquement divisée en trois équipes spécialisées afin d’optimiser l’allocation des ressources et d’assurer une couverture ciblée du marché :

Équipe de Liaoyuan (Équipe Étincelle) — 4 membres
En tant qu’unité offensive centrale, cette équipe a mené des négociations approfondies et signé des contrats avec des clients clés. Soutenue par une solide expertise professionnelle et des programmes systémiques d’accompagnement, elle a, à elle seule, sécurisé 5 nouveaux distributeurs , incarnant pleinement l’esprit selon lequel « une simple étincelle peut déclencher un incendie de prairie ».

Équipe de Leiting (Équipe Tonnerre) — 2 membres
Agile et très efficace, cette équipe a mené des « frappes précises » sur des prospects à fort potentiel. Grâce à une action rapide et à une prise de décision ferme, elle a développé 2 distributeurs haut de gamme , démontrant ainsi une capacité remarquable de percée « en un seul coup ».



Équipe de Jufeng (Équipe Ouragan) — 3 membres
Chargée de la pénétration et de la couverture du marché régional plus large, cette équipe a tiré parti de l’influence forte de la marque pour attirer **2 puissants distributeurs régionaux**, posant ainsi les fondations solides d’une expansion continue du marché.

Ce modèle combiné — « offensive centrale + frappe de précision + pénétration à grande échelle » — a permis une utilisation hautement efficace des ressources et est devenu la clé du succès rapide de la campagne.



Autonomisation stratégique et modèle gagnant :
le « moteur double » devient un aimant pour les concessionnaires
Derrière cette victoire se trouve le soutien stratégique prospectif du siège social de Fengtian. Lors du recrutement, le modèle « moteur double » de l’entreprise — combinant le programme d’échange d’appareils électroménagers « Rénover sa cuisine » et la système de maintenance et de nettoyage en usine « Maison propre » — s’est révélé le facteur décisif pour séduire les concessionnaires. Il offre un parcours lucratif clair et concret afin de résoudre les points sensibles des concessionnaires : faible affluence clientèle et taux de conversion médiocres, montrant ainsi aux partenaires potentiels une voie réaliste de croissance, même sur un marché saturé.
Un nouveau concessionnaire récemment signé a commenté : « Fengtian ne fournit pas seulement des produits — il propose un modèle économique complet et rentable. Les études de cas et les données présentées par l’équipe de Liaoyuan m’ont convaincu que s’associer à Fengtian, c’est choisir l’avenir. »

D’une percée à une dynamique nationale
Lors d’une réunion de synthèse en plusieurs phases, M. Hao Lihua, Directeur des ventes des appareils de cuisine intégrés Fengtian, a déclaré : « Cette première victoire n’est que le début. Une fois lancée, l’initiative « Roues du vent et du feu » continuera d’avancer. Dans la prochaine phase, nous déplacerons notre focus de « développement de nouveaux canaux » vers « renforcement approfondi », afin de garantir que chaque nouveau partenaire se mette rapidement en route et atteigne la rentabilité. »

Il a ajouté que le siège social déploiera davantage de soutien, notamment la création de contenus vidéo courts, la formation aux diffusions en direct et la promotion numérique locale, afin d’équiper les concessionnaires de capacités marketing modernes. Le modèle éprouvé du Nord-Ouest sera affiné pour devenir un guide standard reproductible destiné à un déploiement national.

Des analystes du secteur soulignent que le succès de Fengtian dans le Nord-Ouest ne se limite pas à une simple augmentation du nombre de points de vente. Il illustre un changement stratégique réussi pour la marque : celui d’un fournisseur de produits à un facilitateur axé sur les modèles .En déployant directement sur le terrain des équipes d’élite issues du siège social afin d’offrir un soutien à la mise en œuvre « clé en main, complet » aux partenaires de distribution, Fengtian construit une solide et durable barrière concurrentielle au sein de son réseau de distribution.

L’équipe des « Roues du vent et du feu du Nord-Ouest » a déjà lancé sa deuxième phase de travail d’autonomisation, visant à transformer l’étincelle allumée dans le Nord-Ouest en un incendie de prairie balayant l’ensemble de la région.