펑톈의 ‘서북풍 불꽃 바퀴’ 팀, 첫 승리 달성: 7일 만에 시장 돌파 및 ‘듀얼 엔진 전략’으로 채널 확장 열풍 촉발

펑톈 통합 주방 가전의 '서북풍 화재 바퀴' 시장 공세에서 좋은 소식이 전해졌다. 이 공세는 펑톈의 영업 이사 하오 리화 씨가 직접 지휘했다. 7일간 집중적으로 현장에서 진행된 프로모션 및 딜러 모집 캠페인 기간 동안, 서북 지역 팀과 본사가 공동으로 구성한 다기능 태스크포스는 혁신적인 '소규모 팀 협업 전투' 모델을 통해 뛰어난 성과를 거두었다. 팀은 총 9개의 고품질 신규 딜러 를 계약하며 단계적 목표를 초과 달성하였다. 이번 캠페인은 펑톈의 '이중 엔진 구동(Dual-Engine Drive)' 전략 — 즉 '홈 리노베이션(Renovate Home)'과 '홈 클린(Clean Home)'을 핵심으로 하는 전략 — 이 서북 지역 시장에 성공적으로 첫선을 보인 사례로, 전국 차원의 심층 시장 침투를 위한 새로운 기준을 제시하였다.

기존의 '대규모 인력 투입 전술'과 달리, 9명으로 구성된 정예 태스크포스는 자원 배분의 최적화와 정밀한 시장 커버리지를 위해 전략적으로 3개의 전문 팀으로 분할되었다:

료원 팀(스파크 팀) — 4명
핵심 공격 부대로서, 이 팀은 주요 고객사와의 심층 협상 및 계약 체결을 주도하였다. 강력한 전문 역량과 체계적인 지원 프로그램을 바탕으로, 단독으로 신규 딜러 5곳을 확보하였다. 신규 딜러 이는 ‘작은 불꽃이 초원 전체를 태우는 불길을 일으킨다’는 정신을 여실히 보여준다.

레이팅 팀(썬더 팀) — 2명
민첩하고 높은 효율성을 자랑하는 이 팀은 잠재력이 높은 유망 거래처에 대해 ‘정밀 타격’을 성공적으로 수행하였다. 신속한 대응과 결단력 있는 의사결정을 통해 프리미엄 딜러 2곳 을 개발함으로써 강력한 ‘한 방에 성공하는’ 돌파력을 입증하였다.



주펑 팀(허리케인 팀) — 3명
광범위한 지역 시장 진출 및 커버리지를 담당한 이 팀은 강력한 브랜드 영향력을 활용하여 **강력한 지역 딜러 2곳**을 유치함으로써, 지속적인 시장 확장을 위한 탄탄한 기반을 마련하였다.

이 통합 모델 — ‘핵심 공격 + 정밀 타격 + 전면적 침투’ — 는 자원을 매우 효율적으로 활용할 수 있도록 보장했으며, 캠페인의 신속한 성공을 이끄는 핵심 요소가 되었다.



전략적 역량 강화 및 승리 모델:
‘듀얼 엔진 드라이브(Dual-Engine Drive)’가 딜러 유치의 핵심 동력이 되다
승리 뒤에는 펑톈 본사의 선제적이고 전망 있는 전략적 지원이 있다. 딜러 모집 과정에서 회사는 ‘듀얼 엔진 드라이브(Dual-Engine Drive)’ 모델을 적용하였는데, 이는 ‘홈 리노베이션(Renovate Home)’ 주방 가전 제품 교체 프로그램 그리고 ‘클린 홈(Clean Home)’ 공장 지원형 정비 및 청소 서비스 시스템 — 을 결합한 모델로, 딜러 유치를 위한 결정적 요인으로 부상하였다. 이 모델은 딜러들이 겪는 어려움 — 고객 유입 저조 및 전환율 부진 — 을 해결하기 위한 명확하고 실행 가능한 수익 창출 경로를 제시함으로써, 포화된 시장 속에서도 잠재적 파트너에게 실현 가능한 성장 방안을 보여준다.
최근 계약을 체결한 한 딜러는 이렇게 평가했습니다. “펑톈(Fengtian)은 단순히 제품만 제공하는 것이 아니라, 완전하고 수익성 있는 비즈니스 모델을 전달합니다. 랴오위안(Liaoyuan) 팀이 제시한 사례 연구와 데이터는 제가 펑톈과의 협업이 곧 미래를 선택하는 것임을 확신하게 만들었습니다.”

돌파구에서 전국적 동력으로
단계별 요약 회의에서 펑톈 통합 주방 가전(Sales Director)의 하오 리화(Hao Lihua) 이사는 다음과 같이 밝혔습니다. “이번 초기 성과는 단지 시작에 불과합니다. ‘윈드 파이어 휠즈(Wind Fire Wheels)’ 이니셔티브가 본격적으로 가동되면, 이 움직임은 계속해서 전진할 것입니다. 다음 단계에서는 ‘신규 채널 개발’에서 ‘심층적 역량 강화’로 초점을 전환하여, 모든 신규 파트너가 신속히 업무에 적응하고 수익을 창출할 수 있도록 지원하겠습니다.”

그는 본사가 짧은 동영상 콘텐츠 제작, 라이브스트림 교육, 지역 기반 디지털 프로모션 등 추가 지원을 더욱 확대할 것이라고 덧붙이며, 이를 통해 딜러사에 현대적인 마케팅 역량을 갖추도록 지원할 것이라고 밝혔다. 검증된 서북부 모델은 전국 배포를 위한 복제 가능한 표준 운영 매뉴얼로 정교하게 다듬어질 예정이다.

업계 분석가들은 펑톈(Fengtian)의 서북부 지역 성공이 단순히 채널 수 증가를 넘어서는 것임을 지적한다. 이는 브랜드의 성공적인 전략적 전환을 의미하며, 즉 제품 공급업체 한쪽 끝을 모델 중심의 지원자 에서의 전환이다. 펑톈은 정예 본사 팀을 직접 현장에 파견하여 채널 파트너에게 ‘원스톱, 풀케어(전방위 지원)’ 방식의 실행 지원을 제공함으로써, 유통 네트워크 내 강력하고 방어 가능한 경쟁 우위를 구축하고 있다.

‘서북부 바람-불-바퀴(Wind Fire Wheels)’ 팀은 이미 역량 강화 작업의 두 번째 단계를 시작하였으며, 서북부에서 촉발된 불꽃을 전 지역으로 확산되는 광활한 초원의 불길로 키우는 것을 목표로 하고 있다.